Contacter les autres et créer des partenariats

Etre ouvert aux autres et engager la conversation, ça marche pour se trouver une petite copine, des amis, mais aussi des partenaires pour développer son entreprise !

Si vous cherchez à développer un site web, je pense que vous avez tout intérêt à essayer de rencontrer ou appeler au téléphone les partenaires potentiels. (Je parle de site web parce que c’est ce que je fais, mais au fond je pense que vous avez aussi intérêt à le faire si vous cherchez à développer une entreprise “normale”, à trouver un job ou même à rencontrer l’âme sœur )

Personnellement,  avec le recul je me rends compte que le fait de contacter directement les gens a beaucoup énormément joué pour que le chiffre d’affaire de mon entreprise se développe. la grande majorité des partenariats (affiliation ou autre) que j’ai commencé ont été engagés soit en contactant l’entreprise directement par email puis téléphone soit même tout de suite par téléphone. J’ai rarement (une seule fois en fait) développé un bon partenariat juste en allant inspecter ce qu’il y avait sur les plates-formes d’affiliation.

Quelques exemples

Par deux fois, c’était notamment des entreprises que j’avais dans un coin de ma tête et avec qui je voulais développer un partenariat, qui m’ont contacté dans l’optique de faire des échanges de liens avec l’un de mes sites. J’ai reçu de leur part un email classique un peu froid qui proposait cela.

En général, je refuse les échanges de liens mais j’ai profité de l’occasion pour leur proposer un article sur mon site afin de présenter leur produit. De fil en aiguille, on se contacte au téléphone et soit je prends part à leur programme d’affiliation s’ils en ont un, soit on essaie de trouver un autre type de partenariat. Cela m’a permis d’être partenaire de sites qui ne sont présents nulle part sur les plates-formes d’affiliation, et donc d’être parmi les seuls sur le web à faire la promo de leurs produits, ce qui rend les choses plus facile.

Une autre fois encore, une plate-forme d’affiliation avait refusé ma candidature à un programme, croyant probablement que ma thématique serait trop concurrente. Heureusement, 24 heures plus tôt, j’avais été en contact avec le “E-Business et Direct Marketing Manager” (si c’est pas du titre pour impressionner ça ) du partenaire en question, ce qui a permis à ma candidature d’être aussitôt réexaminée et acceptée.

Dernièrement, j’ai aussi fait un partenariat unique avec une entreprise, pour lequel on a décidé de partir sur une rémunération au clic. C’est à dire que j’écris un article pour eux, et à la fin de chaque mois on comptabilise les clics que l’article leur a envoyé. Ensuite je les facture. Pour arriver à cela, j’ai dû contacter plusieurs entreprises par email et par téléphone, expliquer en quoi je pouvais leur apporter de la visibilité, négocier le prix au clic etc., mais je suis bien content car cela fait une source de revenus passifs supplémentaire, et au fond pas si difficile à mettre en place.

Créez vous-même les partenariats

Pour les webmasters ou les blogueurs qui ont un peu de trafic c’est bon à savoir.

Souvent, les petits webmasters indépendants qui cherchent à gagner de l’argent sur Internet n’utilisent jamais leur téléphone. Parfois même, il ne prennent pas la peine de contacter par email les entreprises qui pourraient être des partenaires potentiels.

Si vous avez pour objectif de développer vos revenus sur Internet, (je sais que c’est un objectif assez partagé en ce moment ) dès que votre site reçoit plusieurs centaines de visiteurs par jour, ou avant s’il porte sur une thématique très ciblée, sachez que vous avez sûrement du poids pour négocier et vous pouvez apporter de la visibilité aux autres. Donc n’hésitez pas à contacter vos partenaires potentiels pour leur demander :

• S’ils ont un programme d’affiliation, et le cas échéant, si vous pouvez y participer.

• S’ils n’ont pas de programme, est-ce qu’ils souhaiteraient faire un partenariat. Vous pouvez par exemple leur proposer d’écrire un article sur eux, pour lequel vous serez rémunéré au clic ou de toute autre manière. A vous de négocier le prix ensuite. En général, si ce sont des gens qui font du Adwords et qui ont leurs propres produits à vendre, ils seront prêts à payer pour les clics, d’autant plus si vous leur envoyez du trafic bien ciblé.

J’ai remarqué d’ailleurs qu’il y a beaucoup de sites qui sont des sites vitrines, avec peu de contenu, mais qui vendent un produit ou une prestation. Toute la difficulté pour eux est donc de recueillir du trafic, car ils reçoivent peu de visiteurs en provenance des moteurs de recherche. Si vous êtes un webmaster qui tient un site sur une thématique appropriée, vous pouvez leur envoyer vos lecteurs, c’est du gagnant-gagnant (et aussi pour les lecteurs si vous recommandez un bon service, ce qui est important).

De plus si vous savez un peu faire du référencement, et que vous arrivez à bien positionner l’article en question sur un mot clé important, c’est une source de revenus passifs facile à mettre en place.

Mettons par exemple que vous ayez un site web sur le sport, ce sera facile pour vous d’écrire un article dans lequel vous recommandez un “Coach sportif à Lyon”. En faisant un peu de référencement, vous serez facilement visible en première page de Google pour tous ceux qui recherchent justement un “Coach sportif à Lyon”, et du coup vous pouvez donner de la visibilité au coach en question et être rémunéré pour cela. Bon je sors cet exemple un peu au hasard mais c’est le principe.

Disons qu’on n’est pas obligé de s’en tenir aux traditionnels Adsense, plate-formes d’affiliation et autres pour développer ses revenus, pour peu qu’on aille contacter directement les autres!