Si l’affiliation est un moyen intéressant de générer du chiffre d’affaire pour un site web, la création et la vente de ses propres produits est, je pense, encore plus rémunérateur et plus approprié.
Mon expérience en la matière reste faible. J’ai déjà écrit un eBook avec un ami, mais il ne s’est pas très bien vendu. C’était un eBook vendu sur le marché anglophone, que l’on a vendu plus de 40 exemplaires. C’est déjà bien, mais pas suffisant pour faire décoller ses revenus.
Lorsqu’on l’avait écrit, on n’avait pas fait d’étude de marché, interrogé aucun prospect potentiel, demandé de feedback à personne. Erreur de débutant apparemment, car quand propose un produit, et en particulier un produit informatif, il faut l’écrire pour les gens,
pour un vrai besoin, et pas pour ce que l’on pense » qui est bien ni pour ce que l’on pense que veulent les gens.
Créer un produit, ça ne s’improvise pas. Il y a très certainement une partie marketing à ne pas négliger pour réussir à bien vendre un produit informatif. Même si mon premier essai n’a pas été un succès retentissant, je pense qu’il y a du potentiel si l’on sait identifier une demande et y répondre.
(Concernant les eBooks, même si vous avez l’impression que personne n’en lit, les ventes d’eBook ont fait bond énorme l’année dernière, et 90% des gens n’en lisent pas encore. De plus, avec le Kindle et l’iPad, le format eBook va être de plus en plus apprécié).
Quelques exemples concrets de succès en ligne par la vente d’information :
Voici un petit témoignage de Darren Rowse, auteur du blog à succès Problogger traitant du blogging professionnel:
Pendants les 18 derniers mois, ma « blog entreprise » a subi un véritable changement dans la manière dont elle génère des revenus. Alors que j’ai atteint un salaire annuel à 6 chiffres il y a 4-5 ans uniquement avec la publicité – au cours des 18 derniers mois j’ai réalisé une transition vers un salaire annuel proche des 7 chiffres en me détournant en partie de la publicité et en lançant mes propres produits.
Je ne suis pas le seul qui ai réalisé cela – chaque semaine je vois de plus en plus de blogueurs sortir de nouveaux produits, qu’il s s’agisse d’eBook, d’enseignements, de webinars, d’adhésion à des sites en tant que membres, de logiciels etc. (
traduit de cet article)
Autre exemple, Chris Guillebeau, célèbre pour être devenu blogueur professionnel en 279 jours, a réalisé en 2009 : 48 500 dollars à partir des cours qu’il a vendu (pas mal pour une première année). Il a vendu :
Des guides (eBooks + audio) –> 24 500 $
Des webinars / teleseminars (c’est à dire des conférences virtuelles en direct sur Internet)
–> 18 000 $
Du consulting et de l’enseignement –> 6 000$
On pourrait aussi citer Sébastien Night, le coach en séduction, qui a réalisé un important chiffre d’affaire en vendant des produits d’information type DVD, livres et séminaires, notamment à travers sa liste d’emails.
Dernier exemple, en France, Olivier Roland, auteur du blog Des Livres pour Changer de Vie et entrepreneur de longue date. Il a lancé sa formation d’aide et de motivation pour créer son entreprise (le club
Agir et Réussir), qui a eu un franc succès au niveau des ventes quelques mois seulement après sa création.
Enfin de manière anecdotique, voici un site et sa landing page associée sur le thème des dragons barbus (!). J’ai découvert cet exemple hier par le blog de Yaro Starak. Le propriétaire de ce site vend de l’information sur le thème de “comment avoir un dragon barbu en bonne santé” et il gagne environ 300$ par mois de manière automatisée. C’est plus de l’ordre du complément de revenus, mais c’est assez rigolo quand même.
Un dragon barbu, c’est ça:
Tous ces gens là sont des entrepreneurs expérimentés, qui ont su packager leur contenu, le rendre présentable, professionnel, vendable et utile. Tout en s’appuyant sur un marketing efficace.
je pense que savoir packager son contenu, transférer son savoir de manière efficace et connaître une marche à suivre claire et structurée pour créer du contenu de qualité est un savoir-faire très utile si on travaille sur le net, soit en tant que blogueur, soit en tant que marketeur, webmaster d’un site de niche ou formateur.
Le content marketing
On remarque aussi que la plupart d’entre eux ont des sites ou des newsletters sur lesquels ils donnent énormément de contenu en libre accès. Cet aspect gratuit semble en effet non-seulement un moyen d’attirer des visiteurs par le biais des moteurs de recherche, mais aussi un élément central du marketing en lui-même.
J’ai consulté récemment une définition du content marketing qui dit en substance :
Le content marketing souscrit à la notion que donner du contenu informatif ciblé, pertinent et de très bonne qualité amène des réactions positives d’achat chez les gens (ou « prospects »). Faire l’éducation du client l’amène à reconnaître celui qui écrit comme un leader dans son domaine, et une personne de confiance.
Après tout cela me semble une méthode plutôt éthique de faire du marketing, puisqu’il va être assez difficile de tricher de cette manière.
Mais ce qu’il est intéressant de remarquer, c’est que l’information a une valeur à la fois en tant qu’objet de vente, mais aussi en tant qu’outil de marketing!
PS : En parlant de livres et produits digitaux, j’ai le plaisir de vous annoncer que le 10 juillet, un guide gratuit intitulé «
Le Meilleur des Blogs » va paraître. C’est un ouvrage collaboratif réalisé par plusieurs blogs de développement personnel, dans lequel figureront d’excellents articles pour vous aider à avancer dans vos projets. Ce guide sera
gratuit au téléchargement mais aussi distribuable
librement par tous. Je vous tiendrai au courant de la suite des événements, donc stay tuned
[...] Ce billet était mentionné sur Twitter par Nicolas Pène et des autres. Nicolas Pène a dit: Quelques exemples de succès en ligne par la vente d’information http://bit.ly/9jicP7 via @albanblog [...]
de bons exemples et de bonnes pistes de réflexion, merci pour cet article.
il reste toujours difficile de passer à l’acte et de réaliser un succès.
pour ma part je suis très partagé sur l’affiliation, je vois la porte le cadenas et j’ai pas la clef.
Hello Xavier merci pour ton com’,
Oui c’est vrai, ça paraît difficile, mais en réalité, l’affiliation ressemble beaucoup à de la vente « normale » sur Internet. Un affilié, c’est un apporteur d’affaires en quelque sorte, et que l’on vende son propre produit ou le produit d’un autre, c’est assez semblable.
Donc l’affiliation ce n’est pas juste mettre des liens affiliés sur une page web et attendre que ça vende. Il faut capter des visiteurs ciblés, être quelqu’un de confiance et enfin leur vendre un produit!
En effet c’est pas mal d’effort pour débloquer le cadenas
Très belle étude.
Bon maintenant il ne reste plus qu’à faire le gros du boulot et créer le produit adequat
Un travail de fond important mais qui fera bien des différences avec les 5 à 20% de commissions que proposent les régies d’affiliation.
De même, l’avantage de créer son propre produit est qu’il répond plus au besoin de nos prospects qu’une campagne d’affiliation qui n’est pas toujours évidente à cibler.
[...] d’outils pour prendre en charge le lancement d’un produit sur Internet (notamment d’un produit de formation) [...]