Peut-on rentabiliser un site web avec l’affiliation ?

Rentabiliser un site web avec l’affiliation, ça ne va pas de soi. On s’en rend vite compte si on essaye de lancer un blog et de mettre quelques publicités…Les retours sont en général décourageants et au début les chèques ressemblent à celui de la photo ci-dessus (photo qui nous vient de mkooiman).

Sans être un parfait spécialiste, j’arrive à dégager quelques centaines d’euros de revenus chaque mois avec cette méthode. Je vais essayer de montrer ici quelques pistes pour réussir à rentabiliser un site avec l’affiliation. Si vous êtes un expert en la matière, n’hésitez pas à ajouter votre pierre en intervenant en commentaire. Si vous ne savez pas ce qu’est l’affiliation, lisez cet article de définition de l’affiliation.

Pour faire court, il n’y a rien de révolutionnaire avec les méthodes que j’utilise. En gros, il s’agit soit de recueillir des visiteurs ciblés en provenance de Google, soit de recommander directement des produits à des lecteurs qui me connaissent. (Je le fais principalement par le biais d’une newsletter mais cela peut-être fait aussi avec les lecteurs de votre flux RSS si vous êtes blogueur).

Cependant, il y a plusieurs détails à mettre en œuvre et plusieurs pièges à éviter.

Ça ne marche pas comme Adsense

En effet, pour la plupart des programmes d’affiliation, un blogueur ou webmaster est rémunéré à partir du moment où l’un de ses visiteurs :

a) clique sur la bannière ou le lien

b) se rend sur le site partenaire et

c) achète un produit sur ce site. (Certains programmes rémunèrent aussi si le visiteurs s’inscrit à leur newsletter, ce qui est plus facile à avoir qu’une vente).

C’est bien plus compliqué que de gagner de l’argent avec un programme de publicité tel que Google Adsense, qui lui, rémunère le blogueur à chaque clic. (Dès qu’un visiteur clique sur la pub, le blogueur gagne un petite somme d’argent).

Avec Adsense, il suffit surtout de bien placer les encarts publicitaires pour les mettre en évidence et espérer recevoir des clics dessus.

Avec l’affiliation, un clic ne rapporte rien. Bien placer l’encart publicitaire n’est donc pas suffisant pour qu’un internaute achète sur le site partenaire. J’ai souvent essayé de mettre des bannières sur les colonnes de droite et de gauche mais ça fonctionne très peu. Pour que, sur le nombre de personnes qui cliquent dessus, il y en ait qui achètent par la suite le produit en question, il faut vraiment avoir un énorme nombre de visiteurs! Cela revient à miser sur la chance de tomber “comme par hasard” sur quelqu’un qui va cliquer et qui en plus voudra acheter le produit présenté derrière.

Avec un blog personnel ou un petit site, c’est presque mission impossible.

Faire des recommandations

Je pense donc qu’il vaut mieux présenter un produit à l’intérieur d’un article plutôt qu’avec une bannière. Quand on présente un produit à l’intérieur d’un article, on a le temps de le décrire, d’expliquer ses qualités, ses défauts, son utilité et surtout de montrer en quoi il peut apporter une solution à une demande particulière. De ce fait les visiteurs qui cliquent sur le lien sont déjà intéressés et “préchauffés” et on augmente considérablement ses chances de vendre (ça reste souvent en dessous des 1% tout de même mais ça peut déjà représenter beaucoup).

Mais écrire un article spécialement pour recommander un produit pose souvent problème aux webmasters. Nous ne voulons pas “trahir” la confiance de nos lecteurs en faisant semblant de recommander quelque chose de bonne foi alors qu’en réalité on va toucher une commission s’ils achètent. On évite de mettre des liens partenaires pour conserver sa neutralité. C’est une question très légitime  et qui mérite réflexion. Certains préfèrent ne jamais rien vendre sur leur site, pour rester intègre. C’est sûr que ne rien vendre, c’est confortable. Cependant ce n’est pas obligatoire. N’hésitez pas à faire ressortir votre personnalité et à vous exprimer comme vous êtes, même lorsque vous recommandez un produit. La solution la plus simple, je pense, c’est tout simplement de très bien sélectionner les produits que l’on recommande, afin de pouvoir les recommander avec enthousiasme.

Choisissez un produit dont vous savez qu’il peut résoudre un problème ou correspondre à un besoin fort, et si possible que vous avez testé personnellement. Pour les blogueurs qui ont une relation de confiance avec leurs lecteurs, il est important de ne pas trahir cette confiance et de promouvoir quelque chose dont savez que c’est de bonne qualité. Faîtes le test et posez vous cette question quand vous réfléchissez à la promotion d’un produit : demandez-vous “Est-ce que je recommanderais cela à un membre de ma famille ou un ami s’il était intéressé par ce thème?”. Si la réponse est oui, vous pouvez y aller et mettre la couche de marketing et de promotion en toute bonne conscience. L’affiliation prend tout son sens en tant que système de recommandation.

Si la réponse est non, mieux vaut s’abstenir, surtout pour les blogueurs. En effet, si à court terme promouvoir ce produit peut vous rapporter, à long terme, vous risquez d’émailler la confiance de vos lecteurs et de dégrader l’ambiance de votre blog. (Remarquez que si vous avez un site où la relation avec les lecteurs importe peu, et où vous misez uniquement sur le trafic en provenance de Google, ce n’est pas la même stratégie c’est moins gênant, mais “ça se sent” souvent tout de même).

Cibler une niche

Avoir un site de niche, ciblé sur une thématique particulière comporte de nombreux avantages pour réussir à promouvoir un produit avec l’affiliation.

Avantage pour le référencement

Tout d’abord, un site de niche est bien mieux reconnu par Google pour les mots clés relatifs au thème traité. Le référencement des sites est un art assez subtil, mais le ciblage d’une thématique de mots clés rendra votre site visible par Google pour ces mots clés donnés. Par exemple, si vous avez un blog qui parle de votre entraînement au marathon et de course à pieds, un article sur les chaussures de course sera mieux placé sur Google que si vous écrivez un article sur le dernier logiciel Adobe, sujet qui n’a rien à voir avec votre thématique.

Des lecteurs plus ciblés

Un site généraliste draine en général un trafic de tous type de personnes, intéressées par tout types de sujets, et ayant des demandes très variées. Or pour convaincre quelqu’un d’acheter un produit, il faut bien que celui-ci ait une utilité précise et réponde à un réel problème ou demande pour le lecteur. Pour reprendre l’exemple ci-dessus, si vous avez un blog ou site qui parle de votre entraînement au marathon, il est fort probable que votre lectorat soit composé de coureurs et de personnes qui ont un objectif similaire au votre. Or ces personnes ont sûrement des problématiques bien ciblées auxquelles vous saurez apporter des solutions. N’allez donc pas faire une revue du dernier logiciel de montage vidéo de chez Adobe ou faire la revue d’un livre de science fiction que vous avez trouvé génial. Par contre, si vous expliquez à vos lecteurs que vous avez essayé un modèle particulier de chaussures pour courir, et que vous soulignez toutes les qualités et les avantages que vous leur trouvez, vous avez plus de chances de voir votre lien de parrainage porter ses fruits.

Faire du référencement

Un autre moyen qui aide pour rentabiliser un site avec l’affiliation (ou avec la vente de vos propres produits d’ailleurs), est de faire quelques efforts de référencement pour les pages sur lesquelles nous faisons de la promotion pour un produit. Cela paraît pourtant simple mais de nombreux blogueurs ignorent pourtant cela. En effet, sur un site donné, chaque page se voit attribuer un Page Rank différent, en fonction notamment du nombre de liens pointant vers cette page (ainsi que de la qualité de ces liens). Il est donc parfois utile de booster un peu les articles “de vente” en plaçant des liens vers ceux-ci. Pour cela, nous pouvons par exemple poster des communiqués de presse, des articles invités sur d’autres blog, commenter des blogs en do-follow ou encore créer plusieurs blogs pour faire des liens vers notre article. Il existe de nombreuses méthodes plus ou moins automatisée et plus ou moins obscures pour optimiser et booster ainsi le référencement d’une page. Il s’agit là d’un véritable métier, et les enjeux sont importants pour les entreprises. Pour certaines requêtes, une seule place de différence dans le placement d’un résultat sur Google peut représenter des milliers d’euros de revenus chaque mois.

Sans aller cibler de telles requêtes ultra compétitives, lorsqu’on écrit un article, il faut tout de même avoir une pensée pour les lecteurs en provenance des moteurs de recherche qui viendront lire votre article dans le futur. Ce n’est pas parce qu’ils ne sont pas abonnés à votre blog maintenant qu’ils ne seront pas intéressés par vos recommandations. Identifier au préalable quelques mots clés ciblés avec Google Keywords vous permettra d’optimiser votre article en fonction de ces mots clés. Si possible, choisissez des mots susceptibles d’être cherchés par des personnes qui ont envie d’acheter le produit que vous allez promouvoir, mais qui aimeraient bien avoir un avis extérieur avant d’acheter. Ils seront donc contents de trouver votre article et auront plus de chances d’investir ensuite vers le produit ou service en question.

---